Intérêts économiques convergents

Les fondements de notre interdépendance

Bien que nos pharmacies aient signé un contrat de commerce associé avec HPI Le Pôle Santé, nous préservons l'indépendance du chef d'entreprise que nous sommes chacun dans notre officine :

  • choix personnel des compétences clés,
  • choix de l'univers de nos officines,
  • mode de management de nos équipes officinales dans le cadre de notre certification,
  • politique entrepreneuriale de marge et d'objectifs de croissance.

Au plan économique HPI Le Pôle Santé étudie, négocie et propose aux pharmacies des contrats d'achats dont les conditions s'imposent à tous après approbation en réunion nationale et dont les avantages commerciaux sont identiques pour tous, quelle que soit la taille de sa pharmacie sur la base des conditions qu'obtiendrait une officine "idéale" de 10 M€. Les conditions commerciales négociées sont intégralement versées aux pharmacies par nos partenaires.

Chacune des pharmacies s'engage ainsi vis-à-vis de nos partenaires dans la durée sur des parts de marché quasi-exclusives :

  • à l'encontre de la tendance d'intégration verticale (nous ne sommes ni logisticien, ni laboratoire de générique ou de produits à la marque),
  • préservant ainsi notre indépendance des autres acteurs de la distribution pharmaceutique.

Nous avons traité par priorité nos fournisseurs principaux et en particulier le grossiste, le génériqueur, la gamme blanche, la contention, l'ortho, les laits infantiles, un peu d'OTC, les vaccins... soit près de 80% des achats d'une officine classique ayant ainsi contribué à améliorer nos marges brutes de plus d'un point en moyenne en 2013.

Chaque pharmacie oeuvre au fonctionnement, au développement et à la réflexion stratégique d'HPI en :

  • participant aux réunions régionales d'une journée par mois (7 fois dans l'année) dans une officine de leur région HPI,
  • participant aux 3 réunions nationales de 2,5 jours (du vendredi matin au dimanche matin les troisièmes week-ends de janvier, mai et octobre), les frais d'hébergement étant pris en charge,
  • en participant aux travaux de la commission dont ils sont membres (réunions en conférences téléphoniques), chaque commission étant composé de sachant, d'œuvrant et d'apprenants.

Les commissions existantes à ce jour traitent de tous les sujets objets de notre quotidien professionnel : Achats / Sell-out, Formation / Fiches conseil, Santé publique / Prévention / Education thérapeutique, Qualité / Certification, Informatique, Groupement d'employeur / Compagnonnage pharmaceutique, Développement de l'actionnariat, Communication externe, PDA, Le Pôle Santé / Exercice médical pluridisciplinaire, Internet.

Elles ont pour but de créer des expertises nouvelles utilisables dans chacune de nos pharmacies.